疫情影响下支付宝成小店新选择，产业链上下游联动发展

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在流行病的影响下，开设一家小商店已成为许多人找到灵活就业的新选择。收集了数千万代码商店的正在形成上游和下游工业连锁店。支付宝的数据显示，在过去的一个月中，有500万家小商店涌入了支付宝的购买平台，从2月的流行病的最低点进行了三倍，累计购买金额也增加了大约4倍。不仅小商店是涌入，而且是上游制造公司。在hebei省的 City的区，许多造纸公司通过该平台扩大了业务，不仅浪费了流行病所带来的销售困难，而且还扩大了其生产规模。

减少中介机构，直接连接到下游数万个小商店

“在流行病之后，离线销售不可避免地受到影响，因此我们加强了电子商务渠道。目前，在线企业账户约占公司总销售额的90％。尤其是，来自支撑台的买家自从流行病以来几乎增加了一倍。” Hebei Yuzhu卫生产品有限公司的运营部门经理Wang Ning告诉记者，自2019年2月以来，他们在1688年的小组中拼接之后，他们的平均每日订单量在半年内增加了50％，销售额增加了3次。在流行病期间，业务尚未减少，但有所增加。王宁说，目前，他们的公司中有20,000多个关键代码商人，其中每日购买频率为每周一次。 “连接到支付宝的购买平台和以前的销售之间的最大区别在于，它减少了以前的中介链接，并直接连接到成千上万的下游商店。”王宁说，这种联系更加直接和方便。

Yuzhu所在的Hebei 的 是我国北部最大的国内造纸行业集群。它收集了数百个纸质加工厂。整个地区的产出约占国家市场份额的20％。它被称为“北中国纸质资本”，但大多数是小型企业。在流行病的影响下，许多公司遇到了困难，但是通过等数字平台，它们积极营救自己，一些公司甚至取得了反趋势的增长。

来自和1688年的数据表明，有200多个造纸带供应商，其中85％的工厂通过联合运营进入了支付宝商服务平台。依靠数千万的代码商店，支付宝为工厂带来了更多高质量的买家。在2020年上半年，该工业带的买家数量同比增长90％，其中一半以上来自Abily的买家，同比增长30％。

在大规模订单上构建“热产品”并促进反向定制生产

作为一个数字生活平台，所做的不仅仅是允许上游和下游派对简单地连接。自今年年初以来，支架增强了商家服务平台的流量和营销。在周三的购买和其他活动中，它将首选产品引入了Apear，由1688支热门销售营销团队团队。结合大数据分析，它连续选择了小商店的热门产品。大规模的销售促进了上游制造业的反向定制生产，并成为强劲增长的新渠道。

“我们有一种纸产品已成为热门产品，因为我们几次参加了支付架的'周三购买日'活动，这几乎使其日常销售翻了一番。”王宁说，由于热产品的供应短暂，他们特别添加了生产线，并为该单一产品的生产线建立了两班工作系统。

Jinye Paper也在 中，于2019年11月与相连，其累计销售额超过500万元。 “在支撑频道下达订单中，买家的比例很高。几家外贸公司甚至通过支撑件找到了我们，并下达了300万的订单。这样的大规模订单使我们能够实现极高的成本效益，并为卖家提供更便宜的产品。” Jinye Paper的创始人Zhang Bo说，这种量表效应降低了单一产品的成本。

“支付宝的客户流量是筛选的商人，需求稳定，订单量很大，因此它是工厂的高质量买家。”  业务负责人Ruan Dan说。

在线业务继续扩大，小工厂扩大了招聘的趋势

对于Jinye而言，1688年和  平台正在成为越来越重要的渠道。一开始，我们根本不了解支架的特征和活动。服务于1688年子弹和支撑商商人的服务员对我们进行了特殊的培训。例如，我们的产品页面介绍了产品的良好性。这是2C的思维。这是2C的思维。购买者在上是代码的商人，甚至是批量的买家，他们对货物的关注是强大的。基于此，销售也出现了。”张博说，现在，他们也有一个专门的电子商务运营团队。

电子商务渠道和数字平台渠道（例如）的扩展使Jinye能够消除对流行病的损害，并开始扩大生产能力。今年年初，Jinye购买了23英亩的土地，并正在建造工厂建筑，并购买了多个自动化设备。新的工厂建筑完成后，预计将招募50名工人。

同时，Jinye还在招募年轻而充满活力的电子商务经营者。 “传统的离线销售产品太复杂了，这给生产频繁变化带来了麻烦。将来，在线渠道将成为我们的主要渠道。”张博说。

同样，随着在线业务的持续扩展，Yuzhu的生产线从过去的2增加到5。同时，他们还成立了一个团队，负责操作支撑频道。王宁对未来充满信心。他说，他计划继续扩大其电子商务团队，并计划创建更多受欢迎的产品。他希望随着规模的增加，它可以推动整个区域工业带的在线开发。他说：“只有当我们的区域产业发展时，我们的公司才能变得越来越好。”

（Yandu媒体记者Li ）