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“我没有逃跑！新技术！来训练！”这样的口号在朱江新城市市中心商业住宅区的一家智能体育馆的门口释放，以回应最近关于健身房老板“逃跑”的谣言。 “我们只是使用了新技术，当健身房里有人时，他们会把门上的透明玻璃门变成磨砂的玻璃门。”体育馆的创始人说：“但是足以看到'影子'传统体育馆对公众有多大。”
24小时无人智能体育馆，培训厅，普拉提个人工作室，跨门健身平台...在传统体育馆模型中已经发展了十多年的健身行业，在经历了其独特的开发过程后不得不面临更新的挑战。行业内部人士认为，将来，健身行业的品牌可能倾向于集中，并且该模型将更加分散。
当前情况：健身行业处于非常分散的状态
“在我的朋友圈中，那些担任健身教练和健身房的人很尴尬地再次提及。为什么？我害怕被贴上标签。”西耶维曾经从事体育馆，并在上海健身行业享有一定的声誉。他已经看到了传统体育馆的问题：“我在上海的一个主要品牌中随机调查了10多个体育馆，负面审查率平均达到20％，有些甚至达到34％。
关于公众众所周知的“艰难销售”，他引用了几个“极端”例子：“要求您申请三年和五年的卡是正常的，并且仍然有人出售20年的卡片。”他的一位今年58岁的朋友申请了一张可用于74岁的健身卡。他30多岁的另一个朋友最初想购买三个月的短期卡，但被一层说服，并花了114,000元购买40年的卡。
Cao 担任传统健身教练有五到六年的经验。在接下来的六年中，他一直在经营着专注于康复的健身工作室。在开始获利后，他将其转售给了一个健身链，并帮助它管理了一年半。 “因为有不同的想法，所以我退出管理。” Cao 说，他目前是一名免费教练，并且正在朋友的体育馆临时教课：“我仍然有一些想法可以尝试，但我仍然对这个行业感到担忧，所以我需要拭目以待。”
“健身设备的销售数据可以间接理解。”负责一家著名的家庭健身设备公司的人透露，该公司是健身设备的集成商，为大陆的高端健身市场提供了50％以上的设备，涵盖了体育馆，体育馆，健身，健身，酒店，房地产，房地产，公司，公司，公司，公司，学院和大学，涵盖体育馆。其中，健身频道的业务量约占业务总量的一半。从2019年的数据来看，健身房频道的销量大大下降，但房地产频道已大大增加。 “总体销售数据正在下降，但未来的向上势头非常明显。”
负责人认为，健身房渠道数据的下降是该行业严重减少和频繁关闭传统体育馆的原因之一。其次，随着健身房的关闭，二手健身设备的循环增加了。
一位行业内部人士告诉广州每日全媒体记者，当前的市场营销人员运送了非常大的二手健身设备，专门从事二手设备回收和翻新的公司的业绩显着提高：“绩效可能会增加一倍。”
行业内部人士西维（Xie Yiwei）表示，该国十大健身品牌在该行业中更加认可的主要是商业体育馆，但根据行业估计，即使是顶级品牌也不能占据市场份额的1％：“这表明健身行业处于极为分散的状态。”
行业分散也反映在缺乏行业数据中。一位行业内部人士说，健身行业没有权威数据：“只有某些机构的数据，我们将进行某些参考，但没有人会根据它们做出任何决定。”另一位体育馆企业家说，他投资了自己的投资，并要求该公司进行行业调查：“但是数据仅用于我们自己的决定，不会向公众披露。” Xie Yiwei that gym does not value data, and for , it is that the of the gym in years are , and there is not much need for : "From a , the is still in its early stage. the value seems to be quite large, it is '' the is and , lacks and ."
趋势1：健身工作室更分割，精确地定位
在Cao 的看来，当前的健身行业正处于调整和过渡时期：“整个行业仍然是传统体育馆的主流，工作室是另一个型号，并且有“新兴的'智能体育馆。”他认为，传统的健身行业受到后两者的重大影响。据了解，健身工作室还开始经历更改，更加细分，独特和精确的定位。一家传统体育馆的一名教练告诉广州每日全媒体记者：“这些私人工作室为私人体育课撒了一块蛋糕。”刘女士最初在传统体育馆申请了三年的卡片，他在健身卡即将到期时立即转移到瑜伽室：“这个工作室更靠近家，我现在认为瑜伽更适合我的身体。”
私人健身工作室也逐渐从单商店到连锁店开发。据了解，工作室采用每月1,480元的私人培训模型，并在两到三年内将其分支机构扩大到500多个。但是，行业内部人士说，他们拭目以待：“这种模式仍在尝试，可能不会促进。”
Xue先生是行业内部人士Xue先生，健身俱乐部是健身行业的主流。与其他行业相比，整个健身行业本身就是一个非常健康的行业。据他说，私人培训工作室已经出现了分区，包括瑜伽，高级跨训练，小组班等：“在过去三到五年中，这种趋势变得越来越明显。”
的创始人Zhang Jia已在的高端住宅区驻扎了工作室已有10多年的历史。在他的工作室中，您可以俯瞰天海体育中心的全景。 “我把跑步机放在窗户旁，以便成员在跑步时可以看到整个天空。”张贾说，他有许多“高级粉丝”，他们更愿意选择与教练互动的更多人道，私人和更多健身方法。他的工作室有4个私人教练，通常采用一对一或一对一的教学模式。在大部分时间里，可以在这两到三百平方米的工作室参加20个私人补习课。
“工作室模型的逐渐普及是市场细分的结果。”张贾说，与大多数传统体育馆相比，该工作室的专业精神和服务质量相对较高，并且具有更有针对性和个性化的服务。
他认为，健身行业的发展方向越来越专业：“教练应对学生进行专业评估，制定个性化计划，并开出“体育处方”以解决他们的身体问题。”
趋势2：使用互联网摆脱场地和教练的“绑架”
传统体育馆的最大成本是租金和人力。一位传统的健身房运营商告诉广州每日全媒体记者：“为了吸引好教练，我们必须提供非常高的班级时间。有些教练每月赚到数万人民币，但健身房本身并没有赚钱。但是为了继续生存，我们需要调整教练的薪水结构。
根据公众信息，近年来，只有唯一的传统体育连锁店收到了1亿元人民币的投资，但行业内部人士说，体育馆不同地区的多个分支机构都有经营问题：“没有人能够确认公司中的单个商店或公司内部问题是否存在经营问题，所以我们只能等待和拭目以待。”
“新健身模型的最大目标是减少人力的使用。”行业内部人士认为，这是智能体育馆能够成功“进入”的主要原因。智能体育馆的主要特征是采用智能系统管理，压缩站点区域并减少商店人员。但是，一些行业内部人士认为，智能体育馆仍然只是该行业的补充，目前只能处于等待阶段。
对于投资者和运营商来说，考虑到如何摆脱体育馆的场地和教练的“绑架”？希望使用互联网突破的行业内部人士渴望尝试。已经经营健身房已有十多年的Zhou 打算建立一个健身平台，以允许自由教练在市场上移动，并通过他建立的Beat App与健身消费者建立联系，并根据近距离原则在商定的健身场所中进行教学。健身房以这种方式获得了其股份的股份，并摆脱了“筹集教练”的固定投资。
一些行业内部人士同意这种创新的模式，并认为这将对传统的健身房产生巨大影响。但是一些从业者不同意该模型：“这相当于直接在健身房中移动奶酪，健身房将不愿意将自己变成一个地方。”
广州每日全媒体记者了解到，该行业中还有另一种新模式，有传言称该模式将在深圳市场上推出。也就是说，提供了场地，所有教练都可以通过机构自己的在线平台直接与消费者约会，并在场地上课。交易费直接输入该机构的帐户，并在扣除10％的费用后将其分发给了教练。透明
“目前，这是一个相对成功的新模式。”行业内部人士说，成功的一部分来自该机构中多达50人的IT团队。
Xie Yiwei并不认为这是一个很好的商业模式：“这种模式可能能够在第二和第三级城市中开发，但是在一线城市中很难开发，因为租金成本太昂贵，而且健身行业是一个抢夺土地的行业。这是一个抢夺土地的行业。这是一个很难包围的体育馆教练和成员很难实现共享模型。”
他透露，他已经做了这样的尝试，在上海保留了一家工作室，以提供健身教练的场所，每次收费120人。如果我是健身房的经理，我不容易让这种方法在我的场地中发生，因为我最初会付出同样的业务，并且只要介绍我的商业，并且只要介绍了这一兴趣，如果这是一个兴趣，那么如果这是一个兴趣。一个月内，我需要说服教练并增加管理成本，这不是成本效益。”据了解，在具有发达健身行业的国家，确实有一些第三方商业机构在同一城市开设了不同品牌的体育馆，为会员提供服务并分别定居，以取得双赢的成果，但是在该机构试图在2015年进入中国市场之后，发现当地环境不合适。 “要实现这种业务模型，我们需要开放太多的链接。”西耶维说：“目前，我们的健身行业没有这种土壤。”
一位教练问一个问题：“第一次交易可能会在平台上发生。如果教练和消费者之间建立了一定程度的信任，则有可能预约或离线班级，而个人培训费将不再需要与平台共享。平台的意义是什么？”
一些行业内部人士还说：“平台和机构不想赚取真正的利润，而是想解决健身行业中高债务比率的问题以获得融资。”
冲突：健身行业可能会下降
面临的影响迫使一些传统的健身房不断降低其年度卡价格。 Cao 举例说明了一个例子。上海的一家老品牌体育馆在2001年以7,000元的价格出售了一张年度卡，目前以1,000元的价格出售。
刘小刘在传统体育馆工作了将近三年，刚刚晋升为管理职位，他说：“我们都在努力让人们保持人。保持会员并保持教练。”
“这个行业必须经历更严重的痛苦时期。”在Cao 的观点中，如果半径5公里的半径内只有一个健身房，那么它的可能性很大，但现在通常会挤满各种尺寸的体育馆和工作室，最糟糕的是5-10名竞争对手。行业数据显示，2018年，全国3000多家健身店被关闭。行业内部人士认为，与2018年相比，2019年的商店关闭数据可能只会增加，而不会减少。最担心的是，许多体育馆想拥有“招待者”，但大多数健身房都有很大的债务：“这涉及许多体育馆投资者对健身房的误解，但实际上是付款的债务。收集付款以达到收入和支出的余额后。”
但是，在收到预付款后，一些投资者使用这些资金开设了第二家体育馆，并使用第二次预付款开设了第三款体育馆……“资金并没有增加，他们只是'精选'。”一位行业内部人士说，体育馆的投资者可能会认为这是在使用资本杠杆作用，并且不知道他们是在绳索上行走的人。 “一旦某个商店的运营存在问题，并且资本链破损，所有的健身房就会成为同一条绳索上的蚱。”
尽管风险投资在2019年继续关注健身行业，但Cao 认为，传统体育馆的缺点使他们很难从风险投资中获得青睐：“数据看起来不好，而且没有良好的血液能力。”据行业内部人士称，健身行业的利润率极低，通常，达到10％的年利润是一个很好的结果。
“如果保持不变，体育馆可能会下降。”一些行业内部人士预言了这一点。
预测：可以进一步整合不同的模式
智能体育馆的到来以及健身工作室的持续细分和专业化是否会成为市场的主流？ Xue先生认为，新的健身模式暂时不会占据太多的市场份额。原因是健身具有某些沟通需求，以社交和服务为导向，而培训只是健身功能的一部分。互联网添加的健身方法在上述功能中相对较弱，很难成为该行业的核心部门：“根据我的观察，近年来传统的健身模型仍然很难颠覆。”
在这方面，西耶维（Xie Yiwei）的观点是，智能体育馆和健身工作室只为健身房带来了一些变化：“这只是放松土壤，并没有使其本质上动摇。”他认为，传统的健身房是“铁杆”，不会从内部变化：“因为渴望需要太长时间，而且不能回头。许多操作员可能会意识到他们只能持续三到五年，但仍然有幻想可以在最坏的情况下平稳地换手。”在他看来，传统的健身房将继续下降，尽管“骆驼苗条比马大”，但他们放弃的份额将是智能体育馆和健身工作室。分区：“不同模型之间更有可能的渗透和结合，因此未来健身房可能无法清楚地将其定义为现有模型。”他举了一个例子来说明Leke减少了原始的销售前长期卡模型，并将其更改为每月卡销售。在2019年的十一次达到十一次，他们开始预销售年度年度卡：“尽管有报道称这是由于2019年上半年的财务困难，但与更长的会员卡相比，该模型相对损害，这也是Leke集成传统体育馆及其自身模型的一种方式。”
尽管存在各种问题，但大多数行业内部人士仍然对健身行业充满信心。广州举重和健美协会的秘书长张·布夸（Zhang ）对行业的发展前景表示乐观：“根据不完整的统计数据，目前在广州有2,000多个体育馆。与连续的，消除和调整相关，行业逐渐逐渐发展起来。他说，该协会将进一步指导该行业标准化未来健身教练的培训和资格考试，以培养更多的专业人才。同时，该协会还不断鼓励高校开放健身和健美运动专业的专业并举办相关比赛：“在培训过程中，大学和体育馆合作，将管理模式和运营模式带到校园中，以便该专业的学生被机构“抢夺”，可以在他们毕业和毕业之前直接开始工作。”他认为，提高从业者的专业精神将在该行业中发挥更有效的指导作用。据了解，近年来，该协会主办的“广州健身和健身锦标赛”特别成立了一个大学小组：“每年，近450名大学生都竞争冠军。”
但是，他还认为该行业正在迅速发展，需要大量才华。通常，每个班级的健身和健美运动专业的专业人士只有数十名毕业生，这与健身行业迅速发展的专业管理才能的需求相去甚远。
“该行业肯定会成熟，但不会太快。近年来，它已经发生了变化。变化可能更快，以后会放慢速度。”西伊维说，在2020年，该行业可能会进行更深入的调整，甚至持续到2021年。新的健身模式将蓬勃发展，家庭健身将发展，补充原始健身行业：“简而言之，将来，在健身市场中，品牌可能会变得更加集中，并且模型将更加散布。”
计划/Qian ，张Yu，曹滕
广州每日全媒体文字记者林林
广州每日全媒体照片记者Chen Youzi和Su
广州每日所有媒体编辑彭 |
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