字节跳动坚持大力出奇迹传统，线上线下结合部待更多案例验证

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野蛮人始终坚持“实现奇迹的力量”的运营传统。尽管在线和离线交界处的胜利和更少的在线失败中有更多的胜利和更少的失败，但达利是否可以继续实现奇迹需要更多案例才能验证。

作者丨董事

编辑丨shi can

在这个庆祝节日期间，出去吃晚餐的人们开始发现餐厅桌上有越来越多的QR码：商人的订购系统QR码不仅QR代码，而且商人的官方帐户QR QR代码和 Store QR代码，甚至还出现了先前未参见的 QR代码。

北京乔阳区的一家餐厅，桌子上有 QR码

当客户打开并扫描 QR码时，他将跳到餐厅的销售页面。该界面将显示88代100代优惠券，298元包和其他折扣产品。用户只需要完成付款即可享受套餐折扣。

扫描 QR码后，跳到商人页面

当客户完成有关的一系列操作时，他们不禁会想到另一个产品：

梅图恩。

客户在其手机，购买优惠券和商人注销优惠券上扫描餐桌QR码。这个过程曾经是“千集团战争”（）和口口相传的“千集团战争”的赢家。而现在，迈图安（）面对一个激烈的竞争对手。

当和开始抓住餐桌时

四个或五个QR码发布在餐桌上，这在许多餐馆中都是常见的现象。

与和口口相传相比，是餐桌上的后来者，但是由于简短的视频内容功能带来了营销潜力，一旦出现，它几乎立即进入了和其他人的核心位置，并“偷走了他们的房屋”。

刺猬公社（ID :)在北京的几家餐馆的随机观察发现，大约有三分之一的集体购买客户选择在上购买折扣包。

与诸如和口口相传之类的集团购买平台相比，的集团购买折扣包的折扣更高。在第三级城市的一些餐馆中，您可以在上购买一个两人的烧烤套装。在梅图安（）期间，是198元人民币的两人的价格。尽管与的集体购买套餐相比，包装上的中和高端成分的比例略大，但的集团购买套餐的负担能力远高于等平台。

“我们目前正在为自己的钱和发行优惠券支付。”一些餐饮商人说，他们刚刚定居，但并未为他们提供补贴。相对便宜的折扣套餐是为了获得声誉。

这也使的平台竞争力更加可持续。与当年“千集团战争”中许多集团购买网站采用的筹款补贴策略相比，杜林目前似乎相对受到限制，重点是增强商人和提高内容种植能力。 “艰难成本”（例如实际补贴）通常由商人承担。

杜林（）拥有足够的现金和弹药，但没有赚钱，毫无疑问，毫无疑问，已经摇摇欲坠的梅图恩（）和其他人的核心基础。

相对优惠的集体购买价格只是在这项新的集团购买比赛中获得的第一个优势。与相比，内容营销带来的草种植潜力是的最大潜力。如今，杜林（）试图将这种势能转变为更强大的内容营销能力，而不是简单地销售简短的视频。

当用户扫描商家优惠券QR码时，商家的商店详细信息页面也将显示在手机屏幕上。在此页面上，与此商店相关的视频内容集中在显示。如果用户想了解有关此商店的更多信息，他们只需要在详细信息页面上观看一些视频即可了解哪种菜肴是美味的以及哪些特殊的玩法。这是赢得短暂视频战争后获得的用户路径依赖优势。

在北部第三层城市的一家餐厅，也有与食品专家合作的案例

商店探索的专家也是专注于促进的类型

更加遥不可及的是，还将Kols和结合在一起。 在商店详细信息页面上特别设置了专家商店探索部分。在此处将在此处显示有影响力的互联网名人专家商店探索视频，以供集中展示。

一般来说，由于专家的生产水平很高，并且与商店合作，因此商店视频的销售相对较好，这是客户的强大工具，并且也已成为上商店的内容商店。这些平台本地的内容在种植潜在客户时不会留下任何痕迹。内容本身与广告深度集成，从“硬广告”变为软植入。

与的社会属性相比，的媒体属性更强，但它们并不声称是媒体平台，并且更接近生活方式。这个概念和内容控制允许更接近人们生活的内容大规模传播，并且用户对此类内容也更加接受。

还考虑过使用简短的视频内容来占用用户。据《北京每日》报道，早在2019年6月左右， 就为商人开设了简短的视频广告部分。用户单击商家的简短视频广告后，他们可以直接输入订单页面。

从表面上看，和都使用“内容客户获取”的逻辑，并且都希望通过简短的视频内容来完成消费者的种植，然后实现从种植草到购买的封闭环路。

但是两者的起点是不同的。 在短视频中积累了相当大的种植草的能力。我们现在正在做的是让用户使用，追求用户在系统内完成购买，并实现从种植草到消费的封闭环节； 和其他人走了相反的道路。对于诸如餐饮之类的离线行业，更多的是加强在线草种植过程。

这不难解释为什么这么多商人宁愿为折扣付费，也不愿登录进行促销。

不仅希望成为餐饮业的标准配置，而且还希望更多

在上，整个食物，饮料和游戏行业都有“ 食物，饮料和游戏清单”。每个城市都有根据休闲和娱乐，娱乐，住宿和食物等类别的推荐清单。根据城市的发展，列表的细分略有不同，通常包括当地的常见生活区域，例如食物，饮料，玩耍和旅行。

北京地区的各种清单

在这一系列的本地列表的背后，这也意味着的野心不仅限于餐桌上的QR码，它针对的核心本地生活业务以及Ctrip，和的旅行票务业务。

换句话说，将把可以使用短视频种植草的每个业务部门变成一站式闭环业务，该业务可以在上种植草并在上食用。一个自我媒体曾经评论说：“……无论哪种业务，控制流量的杜林都有机会反击频道上游。”现在看来，反击离线的有效性正在出现。

对于商人来说，无需使用吸引其他平台的流量，从而减少了反复跳跃造成的用户损失；但是对于和Ctrip来说，它构成了巨大的潜在威胁。

此外，从人员配备人员中看到，兽人在当地生活业务中的野心并不难。

自助媒体后来在2020年12月报道说，的商业化部门已建立了一个致力于扩大当地生活业务的“当地直接商业中心”。 2021年1月，将调整约10,000名员工到该中心，以探索围绕生活服务，文化旅游业和餐饮行业的客户。

当地生活平台（如和）之间的合作也以肉眼可见的速度下降。

2020年9月，杜林还大力推广了 Live广播室，以促进的特殊空气票， Meals， Taxi年度卡和其他产品的销售，销售额超过1000万元。现在，尽管的官方帐户仍然非常活跃，但自从这种亲密合作以来已经很长时间了。

当地生活与简短的视频内容基本不同。前者更多地关注人们之间的服务，而后者则更多地关注人们与事物之间的消费。简单的消费很容易解决技术和机制的标准化问题，但是人们之间的沟通需要更多的能量。杜林（）正在加入前端战争，该战争需要创造势能和组织资源的能力的能力。

今天，当中国互联网公司变得越来越重时，是这场战争的明星球员。

可以复制“伟大的奇迹”

这次，对有多大影响？我们可以像新媒体更换传统媒体一样收获的广告营销和商户服务市场份额吗？

从用户的角度来看，确实在做方便的消费者的事情。

在简短的视频平台上，种植草并用另一方面食用。一方面，它是更新用户的使用习惯，另一方面，它是适应用户的习惯。过去，用户已经习惯于在杜林上种植草，然后在离线商店中采摘杂草，并使用优惠券在等平台上付款。

的方法相当于帮助消费者“减轻负担”，而杂草拉的过程变得更加顺畅。但是，让消费者改变自己的看法并不容易。当时，千集团的战争养成了用户在等平台上购买集团购买的习惯。在购买优惠券仍然需要漫长的转型过程。

此外，尽管在进入餐桌的旅程中取得了出色的成果，但也在做类似的事情。早在2019年，就推出了当地的生活服务功能。最近，在其主页上建立了“本地生活服务”按钮，以提供食品和城市旅游服务。

在发展过程中，两个老对手变得越来越像彼此，这并不奇怪。因此，还将在当地生活领域直接与竞争。一方面，这项本地生活业务来自用户的自发需求，另一方面，它也将其提高到B面商人。商人需要内部商业工具来提供当地生活服务，以提供或的内部业务服务。他们购买的大量商业订单使两者可以更好地了解业务有多少燃料。

尤其重要的是要指出，2019年，曾经否认它与和在当地生活服务中具有竞争力，并且并不排除它可以与和其他平台合作。对于来说，如果 和其他平台与保持一致，它也将阻碍其在当地生活业务中的扩张野心。

在创建互联网名人登记处的位置时做出了很好的贡献

此外，离线逻辑与在线逻辑大不相同。这是因为互联网上的企业很容易标准化，而离线的企业需要亲自交付给消费者，通常会面临各种不确定性的干扰，并且难以标准化。

野蛮人始终坚持“实现奇迹的力量”的运营传统。尽管在线渠道赢得的胜利胜于下线，但达利是否可以继续实现奇迹需要更多的案例才能验证。

Ctrip尚未被BAT动摇，是一个很好的例子。在对腾讯，阿里巴巴和百度的围困期间，Ctrip从未被击败过，并为与离线行业紧密相关的“一英亩和三点土地”辩护。在2020年流行病期间，CTRIP也通过密集的现场流和其他手段固执地幸存下来，并在这个困难的时期幸存。

在这方面的优势与CTRIP相似，并且在其长期运营中积累了深层的护城河。

杜林（）已经全力以赴，但与梅图恩（）在当地生命领域的长期投资相比，杜林（）在该领域的数据和商人积累仍然相对较薄。在迈图安（）也开始通过内容防御杜林（）之后，尚不清楚一块胖可以拿出的老虎的嘴。

但是，期待已久的集体购买和当地的生活轨道肯定会被杜林（）搅动。

结尾

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